<aside> 💬

“El objetivo del pre-launch no es juntar registros. Es llegar al lanzamiento sabiendo quién quiere tu juego, por qué lo quiere y qué tenés que escalar.”

rod_new.png

Rod Oliveira · CGO, SURA

Gaming, product marketing, GTM, growth y ops.

</aside>

Conseguir wishlists, pre-registros o gente entrando a Discord no significa que ya tengas una audiencia.

Significa que alguien hizo clic.

El verdadero trabajo empieza después: convertir ese interés inicial en jugadores que realmente quieran probar el juego, entren cuando llegue el launch y tengan motivos para volver.

En LATAM hay una dificultad adicional. No estás lanzando en un solo mercado. Estás entrando en una región enorme, con hábitos, culturas, plataformas, creators, poder adquisitivo y comunidades muy diferentes.

Esta es la forma en la que yo encararía un pre-launch para la región.

En 2 minutos

<aside> ⚡

  1. Definí qué acción querés generar. Un pre-registro, una wishlist, una cuenta creada y un jugador activo no son lo mismo.
  2. Construí el funnel antes de comprar volumen. Si el mensaje o la landing no convierten, más tráfico solamente acelera el desperdicio.
  3. Usá el soft launch para aprender. No para celebrar CPI barato.
  4. Validá producto y retention antes de escalar UA. Comprar installs es fácil. Comprar jugadores que se quedan, no.
  5. Elegí mercados según la pregunta que querés responder. No solamente por costo.
  6. Empezá a construir comunidad antes del launch. Una waitlist fría vale mucho menos que una comunidad activa.
  7. Medí creators por jugadores que mueven, no solamente por views.
  8. Tratá Brasil como Brasil. No como la versión portuguesa de una campaña regional. </aside>

1. El pre-launch no es una tarea de Marketing

Uno de los errores más comunes es tratar el pre-launch como una campaña:

Marketing genera awareness → llegan registros → sale el juego.

En la práctica, un buen pre-launch toca a casi toda la compañía.

Área Pregunta que tiene que responder
Product Qué podemos mostrar o dejar probar antes del launch?
Marketing Cuál es el hook y qué audiencia responde?
Community Dónde reunimos a los primeros jugadores y qué les damos para hacer?
Analytics De dónde viene cada usuario y qué hace después?
Localization El posicionamiento funciona localmente o solamente está traducido?
LiveOps Y qué pasa después de que el jugador entra por primera vez?

El pre-launch debería ser un objetivo compartido.

No una lista de tareas que Marketing recibe tres semanas antes de salir.

<aside> 🧭

Principio: si Product, Community, Analytics y LiveOps no participan del pre-launch, estás midiendo una campaña, no preparando un lanzamiento.

</aside>